1995年，我刚刚开始工作，至今正好也是30年，大学是飞机发动机专业，毕业后被分配到沈阳黎明，当时大环境没有造飞机的需求，都在发展经济，为了更好的养活我们这批员工，发展了新业务，使用铝合金型材做门窗做幕墙，这应该也是全国最早的铝合金门窗幕墙企业。

选择了门窗幕墙行业，总体还是比较满意的，选择一行把它做好，这就是人生，因为你不知道未来是什么样子，朝着选择的方向努力就是对的。

▲  1995年时期的照片

我们公司成立将近20年，总体还是一直往前冲的状态。2013年开始，每年都会带团队到欧洲、美国等一起学习，让自己没有停下来的理由。

房地产业是有周期的，我从业30年来，行业都在高速发展，你想停下来，但是市场会推着你往前走，停不下来。

幕墙行业上游是各类业主与建筑设计单位，下游就是各类供应商与农民工，在行业发展之初基本上不受尊重。

创业初衷就想做一家让人尊重的企业，团队每个成员都能成为受人尊重的工程师。从这个角度讲我认为不灰心，这些现状促使了我们创业，假如社会都是好的，没有需要解决的问题，我们就失去了创业的机会。

▲  南京工作室

从企业角度感受还是比较明显的，弗思特在整个行业内包括客户，口碑大体还是获得认可的。

从员工角度，有的员工在公司待10年以上，有的可能几年，每个个体的感受不一样，公司有两名国家级专家，4-5个省级专家，就代表被社会认可，被企业尊重，应该是达到自己的目标了。

▲  上海工作室

大家都想拿下一个项目，当通过我们的努力赢得项目，当我们的项目呈现的效果比较好，当我们赢得客户表彰时，是比较开心与动容的时刻。

▲  杭州国际博览中心

这是10年前做的项目，定位是项目总承包，我们给中建八局做幕墙顾问，整个工程造价大概三点几个亿。

项目承载了2016年G20峰会，所以项目品质包括工期，要求都是比较高的，我觉得它具备一定的时代代表性。

▲  项目细节图

▲  西安国际足球中心

跟扎哈合作的西安足球中心，建筑造型特点造就了这个项目实现难度比较大，项目原先是要给亚洲杯做准备，但后来因为疫情亚洲杯取消了。去年因为抢工期，有些质量可能没有达标。今年我们通过现场品质管理，整个项目实现度还是蛮高的，包括现场的效果、颜色色彩等。

项目除了BIM设计以外也用到一些其他新技术，如屋面的创新性节点构造，增强了抗风性能、抗雪压性能。

另外，为了适应西安当地的文化底蕴，建筑立面采用了大量UHPC，体现古城的建筑特点，表面处理使用偏紫红色、类似西安城墙的颜色。

▲  材料细节

温州印象城的设计是香港贝诺Benoy做的，整个立面材料包括立面选型，是设计师比较愿意做的一类项目，几乎所有幕墙类型在此项目上都有体现。它考验一个团队的综合实力，如何把各种建筑材料和幕墙体系糅合成一个建筑。这个项目分享也可以帮助很多年轻的设计师成长。

▲  幕墙细节图

这几年我们在公建领域，办公写字楼领域的业务占比大概是在50%左右，住宅大概40%-50%。

老百姓对美的要求在提高，尤其是广州、杭州、北京等一线城市，我们在广州做过每平方米20万的豪宅，还有现在广州做的阿玛尼项目，市场的需求在未来可能会变少，但品质一定会得到提升。

满足项目设计要求，满足客户效果要求，满足小业主功能要求，这三项都满足了，就是高质量项目，但我们心目中的高质量，这三条是基础。

杭州欧美金融城项目，当时业主的定位是要领先杭州20年，不管是在功能上还是品质上，都要按20年后的发展水准要求，这才是高标准。

10年前大家不会关心门窗到底节能多少，是不是用中空玻璃。现在北京地区都是三玻两中空，中间做内置百叶的门窗，真正知道的老百姓一定会选用那些好东西。

在我看来他不是价格战。大家如果都能做好品质，都能满足客户要求，客户为什么不选便宜的？这是我的思考点。

我们做的设计或顾问，是不是真的有价值，有价值才有价格，你的水平够了，把客户价值实现了，低价的我们肯定不做。

弗思特现在还缺人，缺有理想、有追求、有设计理念的人。我认为只要有人才是不缺市场的。中国市场现在还是很大，哪怕今年下滑，还有7~10亿的设计产量，这些工作需要人做。

欧洲都是300年以上的建筑，但它依然也有好项目在推出，如果到尼泊尔、印度看看，我认为这些国家空间很大。有一年带孩子去尼泊尔，尼泊尔人口密度包括建筑水准跟我们70~80年代差不多，他们要不要发展呢？所以我觉得缺的不是市场。

我大女儿去年毕业，学城市规划，这个行业是永远不会消失的，既然选择，就要看清它的周期，高潮低谷，都看清了还愿意付出，像画家一样，画的每一笔有思想在里面，有价值在里面，如果这些东西没有感受，其实很辛苦很累。

社会发展到一定阶段，肯定会引起恐慌或焦虑，不可避免，比如AI的出现。我们要利用好这些工具。

几年前，我们也开始做公司自己平台的智能化，管理的智能化，报表的智能化，不会为数据烦恼，现在报表一打开，今天回来多少钱，哪个项目到什么节点，一目了然，每个月的利润，每天的产出都能一清二楚。目前我们也在跟客户共建这套系统，甲方会关注你的人是不是在我的项目上，每个人每天在干什么，总体来说对企业还是有好处的。

我不知道怎么定义安全感，可能对未来不确定是最大的不安全感，但是谁能保证自己的未来或者国家的未来是确定的，有些时候少想一点，就不会有这种不安全感。

我们以前专注做幕墙设计顾问或者说是整个建筑外立面，现在整个市场的体量肯定是下来了，我们的边界能力范围内还能做什么。我们所参与建设的杭州国际博览中心、三亚大悦城、远洋设计之心、南京江北档案馆、天合光能上海总部等项目，从围护结构到通风、照明、能源高效利用等方面贯彻节能理念，以被动式技术为主，低成本主动式技术为辅达到低能耗、低排放的绿色建筑的设计目标。

弗思特是中国建筑节能协会的会员。与此同时，我们还通过教育、知识交流和环保意识项目，培养员工的环保专业知识。我们的目标是通过设计和实践，用每一小步的前行助力实现“零碳未来”。

国家要求越来越高，有很多零碳建筑要求绿色三星认证，这个市场空间很大。去年我们把上海办公室升级为子公司，现在更名为雷蒙沃能源科技有限公司，代表着公司未来的战略是做低碳能源的。

建筑总是有好有差，我们自己住的房子有的还漏水，质量不过关，只要这个社会有需求，其实就是我们的工作动力。

中国在飞速地发展，但建筑落地质量还是由农民工完成的。现在有一部分企业做单元幕墙，在加工厂完成，总体来讲质量把控包括项目落地是业主非常头疼的问题。所以我们现在做整个质量落地把控方面的业务，让客户在质量方面更放心，跟业主方一起确定，关键节点有控制，有检测方法，在合约上加一些限制。

如果想管，这些事情总能管好的。比如浙江绿城在杭州的口碑，包括在全国各地做的项目，施工单位没有不听的，它所有的管控都能落实到位，我认为这样就成功了一半。要把他们的经验方法总结出来，让其他企业一起学习。

2024年3月11-13日来广州，第30届门窗幕墙新产品博览会，看弗思特带来西安国际足球中心的项目新技术分享。